Mobilização de Recursos para a Universidade e Desenvolvimento de Relações Institucionais

Diante da necessidade de profissionalizar e fortalecer a sustentabilidade financeira das unidades da universidade, este curso foi idealizado para capacitar profissionais da comunidade USP para planejar, gerir e executar estratégias eficazes e éticas de mobilização de recursos. Existe uma demanda reprimida por especialistas da área no Brasil e o programa pretende preencher esta lacuna técnica. Com a capacitação de pró-reitores, diretores e coordenadores, equipes internas se credenciam a atrair investimentos e reforçar a visão de que a autonomia universitária está ligada à capacidade de gerar recursos complementares ao orçamento público, especialmente para pesquisas de alto risco e longo prazo.

Da forma como foi desenhado, o curso conecta a academia a grandes especialistas da filantropia (como a Associação Brasileira de Captadores de Recursos [ABCR], o Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social [IDIS] e o Grupo de Institutos Fundações e Empresas [GIFE]), facilitando futuras parcerias e o alinhamento com interesses do setor privado e filantrópico. Os encontros visam a mitigar a fragmentação de informações e a falta de uniformidade nos processos de captação entre as diferentes faculdades da USP, incentivando a criação de bancos de dados colaborativos. Entre os objetivos mais específicos, estão:

• Difusão de conceitos básicos sobre filantropia e sua aplicação no apoio à ciência.
• Apresentação do ecossistema de filantropia e sua contribuição ao financiamento à universidade na tripla função de ensino, pesquisa e prestação de serviços à comunidade.
• Ensino de técnicas e ferramentas de prospecção, abordagem e gestão de relacionamento com doadores individuais, empresas, fundações e fontes públicas de financiamento.
• Desenvolvimento de planos estratégicos de captação de recursos customizados para a realidade da instituição e suas unidades.
• Levantamento de subsídios iniciais para a construção de um banco de dados colaborativo para mobilização de recursos.
• Demonstração de como estruturar casos de apoio (case statements) convincentes e baseados em impacto.
• Introdução aos aspectos legais e contábeis aplicáveis a doações e patrocínios.
• Formação de uma rede de profissionais (networking) atuantes na área.

O programa foi montado de forma modular e progressiva, combinando conteúdos teóricos e práticos voltados à captação de recursos e ao desenvolvimento institucional. Ao longo dos 15 encontros, sendo dois presenciais e 13 online, os participantes percorrerão temas que vão desde o ecossistema da filantropia, o planejamento estratégico e técnicas de captação, até o uso de ferramentas digitais, a gestão do relacionamento com doadores e os aspectos legais e contábeis. A proposta pedagógica adota uma abordagem híbrida, integrando aulas expositivas, estudos de caso e atividades práticas, com destaque para o desenvolvimento de um Plano Estratégico de Captação aplicado a uma instituição real, estabelecendo conexão direta entre teoria e prática.

A orientação dos alunos é fortemente baseada no uso de tecnologias e metodologias ativas, que favorecem a aprendizagem aplicada e colaborativa. O curso incorpora ferramentas digitais como plataformas de CRM, estratégias de marketing digital, crowdfunding e ambientes online para interação síncrona e assíncrona, além de simulações e atividades de role-play. Durante o desenvolvimento do Trabalho Final Propositivo, os participantes contarão com monitoria e acompanhamento estruturado, apoiados por recursos tecnológicos que facilitam a construção, a análise e a apresentação de projetos. A integração entre tecnologia e orientação pedagógica contribuirá para formar profissionais capazes de atuar de forma estratégica e inovadora no campo da captação de recursos institucional.

Metodologia

• Aulas expositivas e dialogadas com professores especialistas e profissionais do setor.
• Estudos de caso: análise de casos reais de sucesso e fracasso em captação de recursos.
• Metodologia ativa "mão na massa": os alunos desenvolverão, ao longo do curso, um Trabalho Final Propositivo, na forma de Plano Estratégico de Captação para uma instituição real (a sua própria ou uma parceira).
• Simulações e role-play: prática de reuniões de solicitação de doação, elaboração de editais e outras.
• Palestras com convidados, incluindo especialistas da USP e externos (da ABCR, do IDIS, do GIFE e outros).

Organização

Pioneiro e oferecido em caráter piloto, o curso é organizado pelo Grupo de Estudos de Modelos de Apoio à Ciência (Gema Filantropia), sediado no IEA. Desde o início de suas atividades, o projeto conta com o apoio da Fundação José Luiz Setúbal, parceira institucional que viabiliza o desenvolvimento de suas ações. A iniciativa tem apoio Pró-Reitoria de Cultura e Extensão Universitária da USP (PRCEU), da Faculdade de Economia, Administração, Contabilidade e Atuária (FEA/USP) e do Grupo de Trabalho de Filantropia da Sociedade Brasileira para o Progresso da Ciência (SBPC). Sua realização ocorre em parceria com a ABCR.

Docentes ministrantes

Andréa Martini Pineda
Camila Figueiredo
Eduardo Szazi
Fernando do Amaral Nogueira
Flavia Lang
Gerson Damiani
Guilherme Ary Plonski
João Paulo Vergueiro
Marcos Kisil
Maria Dolores Montoya Diaz
Paula Fabiani

Carga horária

60 horas no total, incluindo dois encontros presenciais (um de seis horas e outro de cinco horas de duração), 13 encontros online de três horas de duração cada e 10 horas de monitoria para elaboração do Trabalho Final Propositivo.

Público-alvo

Membros da comunidade USP envolvidos em:

• captação de recursos financeiros, materiais e humanos para viabilizar e expandir projetos de ensino, pesquisa e extensão;
• elaboração de propostas para editais públicos e privados, desenvolvimento de campanhas de doação e gestão de convênios;
• atuação como ponte entre a universidade e setores público, privado e terceiro serviços, alinhando interesses acadêmicos a oportunidades de financiamento e impacto social;
• relacionamento com financiadores, negociação com parceiros e garantia de conformidade legal na prestação de contas; e
• tradução de demandas universitárias para o universo de investidores e parceiros.

É desejável que os participantes tenham experiência em gestão de projetos, comunicação estratégica e conhecimento do ambiente acadêmico.

Critérios de aprovação

• 75% de frequência.
• Trabalho Final Propositivo.

Inscrições

Representantes de unidades da USP receberão convites para identificação e indicação de potenciais participantes, que passarão por análise de seus currículos e cartas de intenção expondo o interesse no curso e experiência prévia.

Programação

03/08 (segunda-feira) | Encontro 1 (presencial) | 10:00 - 16:00
Guilherme Ary Plonski, Marcos Kisil, Andréa Martini Pineda e Gerson Damiani
- Rodada de apresentações dos participantes, apresentação detalhada do curso e painel com especialistas no tema.
- 16:00: Evento de lançamento do site do Gema Filantropia e do livro "Filantropia: ciência, prática ou arte?", de Marcos Kisil.

Módulo I – O Ecossistema da Captação de Recursos

07/08 (sexta-feira) | Encontro 2 (online) | 09:00 - 12:00
Marcos Kisil
Palestrantes convidados: Fernando do Amaral Nogueira e João Paulo Vergueiro
- Psicologia da doação: por que as pessoas doam?
- Por que pessoas e empresas doam para universidades?

Módulo II – Fontes e Técnicas de Captação

11/08 (terça-feira) | Encontro 3 (online) | 09:00 - 12:00
Marcos Kisil
Palestrantes convidados: Camila Figueiredo e Flavia Lang
- Doadores individuais: programas de sócios-contribuintes, doações recorrentes e legados (planned giving).
- Captação com ex-alunos (alumni).

14/08 (sexta-feira) | Encontro 4 (online) | 09:00 - 12:00
Marcos Kisil
- Empresas: patrocínios, leis de incentivo (como a Lei do Esporte e a Lei Rouanet), investimento social corporativo.
- Eventos: planejamento e execução de eventos para captação e fidelização.

18/08 (terça-feira) | Encontro 5 (online) | 09:00 - 12:00
Marcos Kisil
- Fundações e editais nacionais e internacionais.
- Fontes públicas para captação: CNPq, FAPs e outras.

21/08 (sexta-feira) | Encontro 6 (online) | 09:00 - 12:00
Marcos Kisil
- Lei da inovação/captação para tecnologia /ICT
- Captação Majoritária (Major Gifts): identificação, cultivo e solicitação de grandes doadores.

Módulo III – Planejamento Estratégico e Gestão

25/08 (terça-feira) | Encontro 7 (online) | 09:00 - 12:00
Guilherme Ary Plonski
- Construção do Plano Estratégico de Captação, definindo metas, públicos-alvo e ações).
- Gestão de um departamento de desenvolvimento (Office of Development).

28/08 (sexta-feira) | Encontro 8 (online) | 09:00 - 12:00
Guilherme Ary Plonski
- Diagnóstico institucional: pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças (Análise SWOT).
- Elaboração do Caso de Apoio (Case for Support).

Módulo IV – Captação de Recursos Digital

01/09 (terça-feira) | Encontro 9 (online) | 09:00 - 12:00
Andréa Martini Pineda
- Crowdfunding (financiamento coletivo).
- Estratégias de e-mail marketing e marketing de conteúdo.
- Utilização de redes sociais para engajamento e captação.
- Ferramentas e plataformas digitais (CRM - Customer Relationship Management) para captação.

Módulo V – Gestão do Relacionamento com o Doador

04/09 (sexta-feira) | Encontro 10 (online) | 09:00 - 12:00
Gerson Damiani
- O ciclo do doador: identificação, cultivo, solicitação e fidelização.

08/09 (terça-feira) | Encontro 11 (online) | 09:00 - 12:00
Gerson Damiani
- Estratégias de stewardship: como prestar contas e mostrar o impacto da doação.

Módulo VI – Aspectos Legais e Contábeis

11/09 (sexta-feira) | Encontro 12 (online) | 09:00 - 12:00
Maria Dolores Montoya Diaz
Palestrante convidado: Eduardo Szazi
- Marco Regulatório do Terceiro Setor (Marco Legal das OSC).

15/09 (terça-feira) | Encontro 13 (online) | 09:00 - 12:00
Maria Dolores Montoya Diaz
- Prestação de contas e transparência.
- Aspectos fiscais das doações e isenções.

Módulo VII – Elaboração Trabalho Final Propositivo

18/09 (sexta-feira) | Encontro 14 (online) | 09:00 - 12:00
Gerson Damiani
- Metodologia de pesquisa e orientações para elaboração do Trabalho Final Propositivo.

02/10 (sexta-feira) | Encontro 15 (presencial) | 10:00 - 15:00
Guilherme Ary Plonski, Marcos Kisil, Andréa Martini Pineda e Gerson Damiani
- Apresentação do Plano Estratégico de Captação de Recursos desenvolvido ao longo do curso.
- Comentários e feedbacks.

Referências bibliográficas

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